Bienvenido a Despega Creativo, en dónde todas las semanas te doy tácticas, herramientas y consejos para vender más y crecer tu negocio creativo.

Hoy en 3 minutos te cuento:

Las 3 herramientas que me ayudaron a pasar de ahogado en mis procesos de ventas a superhumano.

EL PROBLEMA

¿En algún momento te has sentido abrumado por tus procesos de ventas?...

Se te pierden las preguntas que te hacen entre otras 100 conversaciones… 

o se te olvida en qué iba el proceso con algún cliente… 

o se te va todo el día solo respondiendo correos…

o se te pasa hacer seguimientos a los compromisos para cerrar algún negocio…

o no sabes qué más hacer para conseguir nuevos contactos…

La verdad es que yo pasé por ahí, hubo un momento en donde me estaba ahogando con mis ventas y estaba haciendo malabares para responder y mantenerme al tanto de lo que pasaba con mis clientes…

Sentía como que las 24 horas del día no eran suficientes para hacer todas mis tareas…

El problema es que yo estaba haciendo todo “a mano”, usando mi memoria para estar al tanto de un montón de cosas y llevando procesos uno por uno, sin sistemas pero sobre todo sin herramientas…

Entonces me lancé por el hueco del conejo para buscar todo lo que pudiera ayudarme a ahorrar tiempo, para lograr más… 

En ese momento no podíamos contratar un equipo entonces mi misión era buscar todo lo que me convirtiera en un superhumano…

Hoy te voy a mostrar las 3 herramientas más poderosas que uso hoy en día para lograr mucho más en menos tiempo…

Estas son las mismas herramientas con las que estamos creciendo todo el tiempo, vendiendo cada vez más y que hacen toda la diferencia para que puedas hacer más de lo que te apasiona y menos de lo aburrido…

LAS HERRAMIENTAS

APOLLO

Como dije hace unos días, enviar correos en frío es una de las tácticas más efectivas para vender tus servicios creativos, en naranja hemos vendido más de 130.000 dólares en tres meses solo a través de correos en frío…

y la herramienta que hace todo esto posible es Apollo, una plataforma que te abre las puertas para conseguir cualquier correo de un cliente potencial y eso es solo el comienzo…

Puedes hacer automatizaciones de correo, llamar o enviar mensajes por redes sociales.

Esta es la herramienta para hacer campañas de correos en frío bien hechas y a gran escala para tener más oportunidades todo el tiempo.

UN CRM

Acá recomiendo Pipedrive o Hubspot (que es gratis).

Un CRM es la forma en la que te mantienes al tanto de tus procesos de ventas…

Si un cliente tiene preguntas por resolver o requerimientos especiales o fechas límite o incluso si te contó algún dato personal como que se va a mudar, todo te lo recuerda tu CRM…

Esta es la herramienta para no volver a memorizar lo que te dice un cliente, te ayuda a estar super preparado para tus llamadas y para que no se te olvide nada importante…

En tu CRM sabes el estado de la relación con todos tus clientes

Además, puedes medir tus procesos de ventas, acumular tus datos y usarlos para mejorar todo el tiempo.

Un CRM es esencial para organizar el sistema de ventas de tu negocio creativo.

LOOM

Presentar tus propuestas es SÚPER importante y siempre hacerlo en persona es obligatorio. 

Pero cuando ya presentaste y ahora si la envías por correo es cuando salen muchas preguntas de tus clientes o de los compañeros o jefes de las personas con las que hablaste ahí es donde es clave que tu propuesta vaya con un video.

Un buen video que da contexto y explica una propuesta es la forma en la que te ganas al equipo de tu cliente, así abres puertas,  resuelves objeciones y ahorras tiempo…

Como dicen por ahí “la cara del santo hace el milagro”

y usar loom cuando envías tus propuestas es la forma de poner la cara sin tener que estar en otra reunión.

CONCLUSIÓN

En un mercado en donde todo el mundo está en las mismas plataformas, compitiendo por los mismos clientes, usar estas herramientas te hace más eficiente y diferente.

Vas a estar donde tu competencia no está y puedes aprovecharlo para hacer algo que te diferencia.

Estas herramientas te ayudan a tener más cantidad de oportunidades nuevas, te ayudan a ser más eficiente y a lograr más con tus procesos de ventas.

Esta semana quería hacer un formato en donde solo te doy recomendaciones, responde a este correo y dime si quieres ver más recomendaciones como estas.