5 pasos para el negocio soñado

“Si todo desaparece mañana y tienes que volver a empezar ¿Cómo lo harías?”

Esta pregunta me encanta…

Porque pienso en cómo aplicar todo lo que he aprendido, para saltar rápido a un negocio exitoso y evitar todos los golpes y las noches sin dormir por el estrés…

Claro,

Entendiendo que la acción masiva y la dedicación son la base para que todo funcione, porque antes de hacer un plan de acción, la lección más grande que he aprendido es que las cosas no pasan solas, tú las tienes que hacer pasar con tus propias manos…

Dicho eso, 

Este es mi plan de 5 pasos para llegar lo más rápido posible a un negocio creativo exitoso y soñado otra vez (y que tu puedes poner en acción ya mismo si no tienes el negocio que te sueñas)…

PASO 1.

Elegir un mercado y un tipo de cliente específico es un superpoder para hacer dinero…

Cuando sabes todo lo que puedes hacer para ayudar a alguien a solucionar un problema con tu creatividad, eres imparable…

Así es como vas a atraer clientes a manos llenas, vas a cobrar precios premium cada vez más altos y te conviertes en una categoría de 1 (sin competencia)...

Algunos ejemplos de esto que conozco son:

• Un estudio de diseño enfocado en el sector inmobiliario. Están FORRADOS en dinero.

• Una agencia de contenidos para iglesias. Están NADANDO en oro.

• Una agencia que escribe artículos para ejecutivos de grandes corporaciones. Facturan MILLONES de dólares al año.

Si estuviera empezando desde cero me enfocaría en este tipo de mercados que no son obvios…

Así, mientras todo el mundo está distraído con tendencias e influencers, yo me gano el mercado entero y bolsas de dinero en el camino…

PASO 2.

En los primeros años del negocio perdimos mucho dinero, no solo por cobrar malos precios sino por no empacar nuestros servicios…

Y aunque sé que en el mundo creativo no puedes empacar el 100% de lo que haces, crear paquetes de servicios es la mejor forma de cuidar tus finanzas y asegurar tu rentabilidad SIEMPRE…

Una forma súper fácil y rápida sería así:

Define 3 paquetes: Básico, Estándar y Premium.

Para cada paquete tienes que ser SÚPER claro con lo que ofrece cada uno:

• El básico tiene que parecer accesible pero muy limitado, es lo mínimo viable para resolver la necesidad del cliente.
  

• El estándar tiene que ser el más atractivo, este es el trabajo que vas a hacer con más frecuencia…
  

• El premium se tiene que ver como que agregas tanto valor que ese precio alto se siente totalmente justo…

Con esto ya sabes a quién le apuntas y qué le ofreces, ahora toca salir al mundo a buscar los clientes todo el tiempo.

PASO 3.

Crear una estrategia de “generación de demanda”, 

Que en otras palabras es el sistema para encontrar personas interesadas en comprar tus servicios…

Mi enfoque serían los correos en frío y la sistematización de los referidos, así estoy todo el tiempo conectando con potenciales clientes en lugar de quedarme esperando a que lleguen.

Y sobre todo, 

Me enfocaría en un solo sistema a través de un solo canal hasta que sea muy rentable, 

Porque el problema es saltar de canal en canal y de sistema en sistema sin obtener buenos resultados en ninguno…

Un canal y un sistema hasta hacerlo funcionar.

PASO 4.

Crear una guía de ventas para romperla en tus llamadas con posibles clientes y cerrar más…

Para saltarte el 90% de las razones por las que no cierras clientes, solo tienes que hacer una cosa en tus llamadas:

Diagnosticar.

Cuando haces buenos diagnósticos, la prescripción se vende sola

No desperdicies tu tiempo perfeccionando pitches, mejor enfócate en diagnosticar muy bien…

Ese también es un superpoder.

Pro tip: Mide con cuántos hablas y de esos cuántos cierras, esa es la tasa de cierre y es clave conocerla. Una tasa buena empieza en 30% y una excelente es de 50%.

PASO 5.

En el camino inevitablemente te vas a quedar con algunos clientes tóxicos y algunos soñados…

Entonces el trabajo es crear un sistema para,

Diferenciarlos, filtrarlos y terminar relaciones con los tóxicos muy rápido (antes de que hagan daño) y mantener felices a los mejores…

Así vas a poder escalar a recurrencias y precios cada vez más altos a los clientes ideales.

Y en ese momento, ya tienes un negocio creativo soñado (o yo lo tendría otra vez si empezara desde cero)…

Ahora, 

Esto mismo es lo que te muestro cómo hacer en detalle, paso a paso en vivo, con planes de acción y herramientas descargables en mi mentoría…

Agenda una llamada aquí y trabajemos para que tengas el negocio que te sueñas

Un abrazo

Santi C. Calle.

P.D. ¿Qué otro paso le agregarías a este proceso?