Barato vs caro...¿Quién gana?

“Mi sobrino lo hace más barato”

Cuando te lo dijeron,

¿Te quedaste pensando si ese sobrino está viajando por el mundo y tiene la vida de sus sueños vendiendo todo más barato?…

Bueno pues resolvamos este debate de una vez por todas…

¿A quién le va mejor, al que cobra barato o al que cobra caro?

Para responder necesitamos dos puntos de vista, entonces empecemos por el primero:

LA HISTORIA QUE CUENTA TU PRECIO.

Si, tu precio es solo un número…

Pero ese número dice muchas cosas y es muy pero muy importante saberlo, mira este ejemplo:

Cuando algo dice

“Hecho en china”

¿Tú qué piensas?

En mala calidad, en falta de atención al detalle, en fabricación en masa…

Pero sobre todo piensas en que es algo barato…

La verdad es que todos quieren pagar menos por las cosas, pero nadie quiere algo que se siente barato…

Y tus precios le dan esas señales a tus clientes,

Cuando cobras precios más altos por tus servicios creativos tus clientes le dan más valor a tu trabajo y eso logra otra cosa…

Y es que los precios más altos filtran a los mejores clientes, porque solo alguien que valora algo lo suficiente está dispuesto a pagar un precio alto para comprarlo…

Esto es toda una cadena porque cuando subes precios y filtras a tus clientes, también das una señal de exclusividad y eso atrae más clientes…

Entonces por ese lado, ser el más barato no es ser el mejor…

Y la realidad es que tu no quieres ser el “hecho en china” de tu sector, es mejor dejarle ese papel al sobrino, 

Pero además aquí viene el otro punto clave y es que

LA SALUD DE TU NEGOCIO DEPENDE DE TUS PRECIOS

Sin entrar en finanzas complicadas, lo más importante para cualquier negocio es:

Cuánto dinero queda después de hacer el trabajo o de entregar el producto, también conocido como El Margen...

Y hay dos tipos de negocios: 

1. Los que venden muchas cantidades pero ganan poco en cada producto, por ejemplo los supermercados o las cadenas de comida rápida y…
   
   

2. Los que venden pocas cantidades pero ganan mucho por cada producto, como las marcas de diseñadores de lujo o la consultoría…
   

En el caso de los negocios creativos, pensar en vender muchas cantidades no es fácil, porque el tiempo es limitado y porque todo es personalizado…

Para nosotros pensar en servir 100 clientes al mismo tiempo es una pesadilla, especialmente si al final nos quedamos con muy poco dinero por todo el despliegue…

Mientras que un negocio en el que todo el tiempo tenemos unos cuantos clientes que pagan muy bien y que al final de los proyectos quedamos con buen dinero en el bolsillo….

Esa si es la jugada, así es que se hace un negocio creativo soñado…

Con más dinero en la cuenta puedes crecer, contratar, comprar equipos y ahorrar por si sucede algo malo…

Y a ese sobrino que lo hace más barato seguramente no le queda nada en el bolsillo después de la entrega.

Entonces para terminar quiero que pienses en todo esto que hablamos hoy y te preguntes qué quieres…

En términos de márgenes y del mensaje que das con tus precios, estoy seguro que tu quieres un negocio soñado, con precios altos y márgenes altos…

Claro, hacer todo esto en la vida real es un proceso, hay que pensar en posicionamiento de marca y en un sistema comercial para encontrar y cerrar a esos clientes soñados a precios soñados…

Y El Launchpad de Ventas para Creativos es donde te doy el sistema completo para lograrlo,

Ahí es donde encuentras habilidades útiles para la vida real, probadas en la vida real,  para creativos de la vida real…

Es todo lo que me hubiera gustado saber hace 8 años sobre construir un negocio creativo exitoso,

Es el mismo sistema con el que hoy el 15 de octubre de 2024 acabo de lograr mi meta de vender 3 MILLONES DE DÓLARES con mi productora vendiéndole a las marcas más grandes de Latinoamérica como Nubank, Novartis, Oracle, 3M y muchas otras…

Si quieres toda la salsa secreta con la que logré esto, entra ya al El Launchpad de Ventas para Creativos

Un abrazo

Santi