El atajo directo al cierre, incluso si dijeron que está muy caro

Esta es una táctica para cerrar ventas SÚPER efectiva y que puedes aplicar ya mismo en tu negocio creativo…

Y te la voy a mostrar con una conversación real que tuve hace unos días,

Estaba hablando con una empresa muy grande del sector financiero,

Ya nos habíamos visto un par de veces y estábamos en el punto en donde yo le estaba presentando mi propuesta al equipo de esa empresa…

Con esta presentación ya sabían el precio exacto de nuestros servicios,

Ahora empezamos a negociar:

“Santi, el precio está muy alto, ¿Será que podemos mejorar la oferta?”

yo le digo:

“La verdad nosotros por política no damos descuentos”

Y el me responde:

“Pues Santi nosotros somos grandes en el sector y para ustedes sería muy bueno trabajar con nosotros”

Entonces yo le digo: 

“Si, ustedes son muy importantes en el sector…la cosa es que todos los grandes del sector con los que ya trabajamos pagan este precio completo”...

(y aquí viene lo bueno)

“Pero Fulanito siento que si la variable de precio es la única para tomar esta decisión, todavía no es el momento para trabajar juntos…de igual manera lo importante es que ya nos conocemos y estamos a 1 Whatsapp de distancia, cuando quieran reanudar este tema hablamos y estamos listos para trabajar”

Ellos saltan a responder:

“NO NO NO!...Santi tampoco es para tanto, hagamos una cosa, dame esta semana para ver si puedo quitar presupuesto de otro lado para poder arrancar con ustedes de una vez”

Para no hacer el cuento largo, al final cerramos el negocio y ahora son clientes felices de Naranja Media.

La lección acá es que:

SI TÚ DAS UN PASO ATRÁS, ELLOS DAN UN PASO ADELANTE

En esta conversación lo que  hice fue mostrar que me iba a levantar de la mesa de negociación y la reacción de ellos fué no dejarme ir,

Es una forma muy efectiva de concretar negocios con clientes nuevos,

Porque les das un sentido de urgencia, 

Les haces ver que todos los beneficios que les acabas de mostrar están a punto de salir por la puerta y que tienen que tomar acción ya mismo…

Claro, también hay mucha gente que te va a dejar ir, pero esos no son los clientes con los que quieres trabajar,

Con los que te quieres quedar es con los que no te dejan levantar de la mesa…

Recuerda: En la carrera hasta el cierre de la venta, el cliente tiene que ir de primero. Si tú estás adelante no lo vas a dejar pasar…

Y usualmente tus clientes soñados son los que van corriendo solos hacia el cierre de la venta.

Además estás generando estatus de negocio, te mantienes como un igual cuando no rebajas para cerrar el negocio…

Por que nunca puedes dejar que el hambre te haga tomar malas decisiones,

Siempre hay más clientes, no te conformes con los que no corren por ti ni te quieren pagar lo que vales.

Y si estás pensando que esto solo me funciona porque ya tengo clientes grandes, la verdad es que esto es algo que he hecho desde mis primeros clientes y tú lo puedes hacer desde ya sin excusas…

Pro Tip: Cuando le dije que los otros grandes del sector ya me pagan precios completos, lo estoy obligando a ser coherente de una forma muy amable, es como decirle que si es grande haga lo que hacen los grandes.

Eso es todo por hoy

un abrazo

Santi C. Calle

P.D: