El secreto #1 de ventas para creativos.

Bienvenido a Despega Creativo, en dónde todas las semanas te doy tácticas, herramientas y consejos para vender más y crecer tu negocio creativo.

Hoy en 3 minutos te cuento:

El cambio más poderoso que puedes hacer en tus ventas para llenarte de clientes.

Antes pensaba que tenía que ser como el Lobo de Wallstreet, 

¡Cerrar, cerrar, cerrar!

¡Pitch, pitch, pitch!

Creía que vender los servicios de mi productora se trataba de hablar bonito y enredar al otro …

GRAN ERROR

Vender creatividad así trae más problemas que dinero

¿Por qué?

Por un lado, vender así es hablar mucho y escuchar poco, es como andar por ahí haciendo monólogos. 

Esa forma sorda de vender sólo lleva a confusión y malentendidos.

Por otro lado, es vender sin saber lo que es valioso para el otro…

Y yo entendí que esto era un error cuando descubrí que un vendedor se dedica a 

CAZAR PROBLEMAS

¿Y uno cómo se vuelve un cazador de problemas?

Haciendo preguntas, hablando menos, escuchando más y haciendo silencio…

En otras palabras, diagnosticando los problemas de tu cliente como todo un médico.

Porque vender se vuelve SÚPER fácil si ellos te dicen sus problemas y después tú les dices que los resuelves…

Ahí está la diferencia entre los negocios creativos exitosos y los que luchan por llegar al final del mes…

Ese fue el pequeño cambio que EXPLOTÓ las ventas de mi productora.

Pero ahora, la siguiente pregunta podría ser:

¿QUÉ PROBLEMA PUEDO RESOLVER CON CREATIVIDAD?

Aquí hay buenas noticias porque en la industria creativa usualmente trabajamos con todo lo relacionado a branding y marketing…

Mira estos ejemplos de problemas a resolver:

• Baja retención de videos largos y cortos.

• Pocos clics en anuncios de redes sociales

• Pocos views, likes, comentarios

Y muuuuuuuuchos otros…

Tu misión es resolver un problema de ese estilo a través de tus servicios creativos y hacerlo MUY BIEN,

Aún mejor si lo resuelves para un tipo de cliente muy específico…

Por ejemplo imagínate si en lugar de decir:

“Pre y postproducción de video”

dices:

“Producción de videos de alta retención para YouTubers de maquillaje y fashion”

Es pasar de ofrecer algo genérico a ofrecer algo valioso.

Y lo mejor de todo es que con el tiempo te vas a volver un experto, especialista en resolver ese problema, 

Vas a entender los detalles que mueven los resultados y vas a resolver los problemas en muy poco tiempo,

Así es como abres las puertas para subir tus precios y ganar mucho más.

Entonces este es tu llamado, tu alerta, tu señal para hacer el cambio y convertirte en un cazador de problemas.