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La fórmula para cobrar más.
Deja de ser un commodity y aumenta tus precios con tu valor
LA FÓRMULA PARA COBRAR MÁS.
Bienvenido a Despega Creativo, en dónde todas las semanas te doy tácticas, herramientas y consejos para vender más y crecer tu negocio creativo.
Hoy en 3 minutos te cuento:
La fórmula para subir tus precios.
Podcast recomendados de esta semana.
LA FÓRMULA PARA SUBIR TUS PRECIOS
No hay que ser un genio, mentalista, profeta o iluminado para saber lo que estás pensando:
“Quiero ganar más”
Tú y yo y todos los creativos del mundo queremos más dinero a cambio de poner nuestra creatividad al servicio de otros, eso es natural y está bien, el problema es que para vender más y cobrar más, tienes que diferenciarte…tienes que mostrar tus servicios como algo que es más que la suma de sus partes o de las horas que se demora el proceso, esa es la clave.
Por eso hoy te digo cómo puedes solucionar este problema.
¿Has escuchado hablar de los commodities? bueno, son las materias primas que se usan para fabricar cosas, como el aluminio para hacer un MacBook o la madera para hacer muebles.
Los commodities usualmente se compran al precio más bajo posible y la idea es que siempre sean iguales y reemplazables con otros, por ejemplo es aluminio es aluminio y lo demás no importa mucho.
Pero…¿Esto qué tiene que ver con servicios creativos?
Pues en la industria creativa también tenemos muchas cosas que parecen commodities, por ejemplo si tu vendes, edición de video, diseño de logos, producción de podcast, paquete de fotos, etc y además los vendes por horas, estás mostrando lo que todo el mundo ofrece, que solo es la suma de las partes y el tiempo que toma crearlo, nada más.
La forma de solucionar esto no es hacer algo extraordinario o extraño, es más puedes hacer el mismo trabajo en el mismo tiempo, pero tienes que presentarlo como algo diferenciado que resuelva algún problema específico o le de un beneficio a tu cliente, así puedes vender por el valor que las personas reciben por tus servicios, subir tus precios y dejar de ser un commodity.
Entonces la fórmula es sencilla
[producto o característica] + [beneficio] = Valor
Un ejemplo de esto buenísimo que me encontré hace poco en instagram fué Michelet Díez, en su perfil vi que tenía una página de “Boudoir”, entré y vi como él está ofreciendo los beneficios y no el commodity. En ese perfil está haciendo mucho contenido en donde muestra y explica como una mejor fotografía aumenta las ventas de las “páginas de fans”, en este caso su fórmula sería algo así:
[Fotografía] + [Más ventas en tu página de fans] = Valor
Entonces ahora es tu turno, piensa en cuál es el beneficio que le das a tus clientes y cómo puedes presentarlo para aumentar tus precios y ganar más.
2 RECOMENDACIONES DE PODCAST
En junio salieron al aire dos podcast en donde hablé a profundidad de todos estos temas y que además disfruté mucho grabando.
El primero es en The Frye Show
y el segundo fue en Tras el Telón con Guillermo quintero
Eso es todo por esta semana. Un Abrazo y nos vemos la próxima.
¡Manos a la obra!
Santi C. Calle
P.D: Esta semana intenté escribir algo más corto, ¿te gustó o prefieres los artículos más largos?