Los clientes que valen la pena (y los que no).

Dime si te ha pasado…

Le vendiste tus servicios creativos a un negocio pequeño…

O a alguien con 5.000 seguidores en instagram…

O a un restaurante mediano…

Pero después de un par de semanas de trabajo, sientes que te quieres arrancar el pelo de lo desesperante que es ese cliente…

Pide de todo todo el tiempo 

Quiere 18.365 cambios

No respeta horarios

No le gusta nada

Regatea todo

Es una pesadilla…

Cuando me pasaba eso, yo pensaba mucho en cómo hacer para cambiar la situación porque esos son los clientes que dan ganas de cambiar de carrera…

Hasta que aprendí algo que lo cambió todo

Y es que los clientes con menos presupuesto, las micro empresas y los negocios pequeños (que tienen los presupuestos más limitados)

Son los PEORES clientes,

¿Por qué?

Piénsalo así:

Si un restaurante tiene que usar todo su presupuesto de marketing solo para pagarte una sesión de fotos, entonces todo depende de esas fotos…

Y van a molestar con cada detalle, con cada parte del proceso, porque ellos están arriesgando mucho cuando te contratan

Eso es lo contrario a un buen cliente de alto valor

Ahora, 

¿Cómo se ve un cliente ideal?

Hay muchas formas de verlo…

Desde lo apasionante de los proyectos, hasta un sector con el que te gusta trabajar…

Pero lo más importante de todo es:

¿Tiene dinero para pagar precios premium?

Este es el filtro más grande de todos…

Cuando te enfocas en venderle solo a clientes que tienen el presupuesto para pagarte, sin descuentos, sin regatear y sin arriesgar todo su negocio solo para pagarte…

Ahí tienes un negocio creativo rentable, en crecimiento y con todas las cosas buenas que esto trae…

Entonces la pregunta es cómo saber cuáles son los que sí tienen dinero y cuáles no entre los millones de clientes potenciales que hay allá afuera…

Bueno pues es muy fácil…

Entre tus experiencias del pasado y buscar en google o preguntarle a chat GPT, puedes aprender muy rápido quiénes son los mejores clientes para tu especialidad…

Empieza por definir qué tipo de clientes son con los que quieres trabajar…

Con el que te especializas,

Después empieza a filtrar, entre ese tipo de clientes, cuáles son los que tienen más presupuesto…

Por ejemplo:

Si le vendes a restaurantes, no vayas por el independiente de la esquina, ve por los de hoteles…

Si le vendes a influencers, no le vendas al gato con 2.000 seguidores, ve por el que tiene más de 30.000 y que ya monetiza con sus productos digitales…

Si le vendes a empresas de tecnología, no le vendas a la que tiene 3 meses de vida, ve por los que ya tienen presencia en varios países o que ya sabes que tienen inversión…

Lo que quiero que veas es que, no te tienes que cambiar de especialidad ni de sector ni nada de eso…

Solo tienes que encontrar los clientes que tienen la billetera para pagarte bien dentro de tu especialidad.

Y cuando haces esto, el resto es mucho más fácil…

Porque la idea es que no te vuelvas a meter con ese tipo de clientes,

Así te vas a liberar de los clientes pesadilla ANTES DE CONOCERLOS…

Y para mi, ese es el mejor escenario de todos.

¿Qué piensas?

¿Ya estás filtrando a tus clientes?

Eso es todo por esta semana

Un abrazo 

Santi C. Calle