“No quiero tu dinero” es la mejor táctica de ventas

¿Tú mamá alguna vez te dijo “Hágase desear”?

O 

¿Te pasó que una persona te mantuvo en la friendzone por meses, pero tú seguías detrás haciendo de todo a ver si te decía que si algún día?

Esa es una dinámica muy humana que tenemos programada en nuestro cerebro reptiliano-ancestral-instintivo…

Por un lado, si eres el que está persiguiendo al otro, esa dificultad lo hace todo más atractivo, entre más difícil es de conseguir más lo quieres…

Y si eres el que “se hace desear” tienes el reflejo de alejarte, de rechazar cuando la otra persona está necesitada y es muy intensa, pero…

¿Cómo se relaciona esto con tus ventas?

Veamos cómo funciona desde los dos puntos de vista:

Si tú estás persiguiendo:

En tu actitud, lenguaje corporal y tono de voz se nota y tu cliente lo percibe, lo rechaza y se aleja. 

Cuando te muestras necesitado le das al otro el poder sobre ti y pierdes estatus, ya no eres un igual en la relación…

Si lo piensas, en la naturaleza todo lo que es perseguido huye por instinto…

Ahora, lo interesante sucede

Si tu eres el perseguido:

Cuando tú estás seguro, te da igual el resultado y mantienes una actitud objetiva y neutral, no pierdes tu estatus y eres un igual en la relación…

Además, puedes usar esto a tu favor porque si tu eres el experto y resuelves el problema que tiene la otra persona,

Entonces puedes tomar la actitud de “no quiero tu dinero” para que la persona sienta más ganas de trabajar contigo…

Y te lo digo por experiencia propia, cuando dejas el afán de cerrar y tomas actitud de “no necesito tu dinero”...

¡CIERRAS MUCHOS MÁS NEGOCIOS!

Simplemente funciona, es como magia…

y acá te voy a dejar algunas frases de “no quiero tu dinero” para que uses en tus conversaciones de ventas…

Eso sí, recuerda que todo esto lo tienes que decir en buen tono, tranquilo y neutral:

“Según lo que me dices creo que no hacemos match, me da la impresión que no somos lo que estás buscando…¿o hay algo que no estoy viendo?” 

(Ahí haces silencio y dejas que el otro defiende la reunión de ventas)

“Fulanito, siento que este problema no es tan urgente de solucionar en este momento…no se si me estoy equivocando, pero creo que podemos volver a hablar cuando este problema sea prioritario”

“Si la variable de precio es la número uno para tomar la decisión, creo que no somos la solución para ti en este momento…si lo que necesitas es una solución más barata conozco un par de personas que están arrancando en el medio y te pueden ayudar un precio muy bajo”

(La meta es revelen las verdaderas variables de decisión y si no tiene para pagarte, DESCALIFÍCALOS)

Y lo que quiero que te lleves con esto es que, para cerrar más clientes necesitas dos cosas:

1. La mentalidad y actitud correctas para dejar de tener el afán de cerrar que saca corriendo a los posibles clientes y…
   

2. Las herramientas para aprovechar esta nueva actitud en las situaciones de ventas del día a día, para cerrar muchos más negocios.

Por eso es que en el Launchpad de Ventas para Creativos el primer módulo es El Modelo Mental del Creativo de Negocios…

Y en el cuarto módulo te doy Los 5 pasos para una llamada de ventas sin estrés y sin presión

Es un sistema completo con el cambio de mentalidad y también las herramientas probadas en la vida real para vender tus servicios creativos como todo un crack.

Eso es todo por hoy

Un abrazo

Santi.

P.D:

¡No entres acá! ¡No hagas clic el el link! Nooooooooooooooo