¿Por qué tú y no la competencia?

¿Sabes por qué Nubank escogió a Naranja Media por encima de toda la competencia?

Todo empezó porque Nu México había hecho un podcast junto a Dementes Media y ahora el equipo de Colombia quería hacer el suyo…

Tuvimos una primera llamada para conocernos…

Pero ellos querían ver quién más podía hacer lo que ellos querían, 

Estaban en modo de “ver vitrinas” (¿te ha pasado?)...

Entonces pasa una semana…

Dos semanas…

Para este momento yo pensé que se habían ido con alguien más y estaba a punto de cerrar el archivo con ellos..

Pero llega la tercera semana y me responden para pedirme una reunión...

Habían visto el trabajo de otros en el mercado pero volvieron a nosotros por una sola razón:

En esa primera llamada yo les mostré nuestros casos de éxito con otras empresas del sector financiero como:

• Bancolombia

• Banco Interamericano de Desarrollo

• Grupo Sura

Y esa experiencia es lo que finalmente los llevó a elegirnos sobre la competencia…

También es la razón por la que después nos eligieron otros grandes en el sector como:

• Skandia 

• Grupo Bolívar

• Davivienda

Y para este momento creo que empiezas a ver un patrón que se repite…

Nosotros estamos posicionados como los mejores para resolver los problemas de un tipo de cliente específico, en un sector específico…

Y hoy te quiero contar cómo puedes lograr lo mismo, incluso si hasta ahora estás empezando…

POR QUÉ ES CLAVE ESPECIALIZARTE

Cuando te conviertes en el creativo de confianza de un tipo de cliente, abres las puertas para:

• Conseguir más clientes todo el tiempo.

• Liberarte de la competencia.

• Cobrar precios más altos.

Un especialista hace que los clientes abran la billetera sin pensarlo dos veces porque:

Es alguien que los entiende, que sabe resolver sus problemas y lograr sus objetivos, sin incertidumbre.

Y si ahora estás diciendo:

“Santi eso solo te sirve a ti porque ya tienes un historial largo y estás en una posición privilegiada”

Pues entonces hablemos de cómo lo hice yo desde cero y cómo tú lo puedes hacer desde ya…

SI ESTÁS EMPEZANDO DESDE CERO

Busca UNO…

Ve a cazar tu primera ballena y hazlo TODO para cerrarlo, no descanses hasta tener un contrato firmado con ese cliente ideal…

Y acá un consejo clave: se vale romper todas las reglas, aquí puedes cobrar precios ridículos, dar pruebas gratis, perder dinero…

No importa porque acá el objetivo no es ganarte una millonada, es ganarte el primer dominó que hace caer a los demás…

El retorno y la ganancia de éste cliente lo vas a ver en el largo plazo, por eso tienes que entrar a su mundo y sacarla del estadio, cueste lo que cueste…

Después tienes que sobrepasar las expectativas con todo,

Aquí es donde vas a poner toda la energía, el enfoque y tu poder creativo para hacer que ese cliente se convierta en un caso de éxito…

Con caso de éxito en mano, es hora de “cacarear el huevo”...

Es decir, le vas a contar a todo el mundo lo que lograste,

En llamadas de ventas, en eventos, en anuncios, en correos, en DMs…

Lo vas a poner en todas partes porque ese caso de éxito es la herramienta con la que vas a llamar la atención de tu segundo cliente grande…

Y repites el proceso, con dos casos de éxito de un tipo de cliente especìfico, va a ser más fácil cerrar al tercero y al cuarto y así…

Con el tiempo vas a tener un portafolio que te da autoridad, vas a ser un experto en el sector..

Y además vas a tener tantas pruebas que los clientes no van a dudar en contratarte al precio que sea…

Así es como hice yo para estar donde estoy con Naranja Media.

Eso es todo por hoy.

Un abrazo 

Santi C. Calle

P.D: Si tienes alguna pregunta sobre cómo especializar tu negocio creativo, responde a este mensaje y hablamos. Siempre leo todo.