¿Talento de sobra y CERO clientes?

Dime si tu eres un creativo que hace magia con una cámara, con un logo, con una marca, con una pista de audio…

Pero que cada mes te preguntas:

 “¿Y ahora de dónde saco el siguiente cliente?”

Bueno pues hoy te quiero hablar de esa sensación toda incómoda,

La de ser MUY bueno en lo tuyo, pero sentir que el negocio no arranca

(Spoiler: el problema no es tu talento. Es que no tienes sistemas de negocio)

¿Por qué nadie te enseñó esto?

Porque a los creativos nos enseñaron a ser artistas, no empresarios…

Nos dijeron que si éramos lo suficientemente buenos, los clientes iban a llegar solos…

Que si hacíamos buen trabajo, el voz a voz nos iba a mantener ocupados (y con la nevera llena).

Hasta que te diste cuenta de que faltaba aprender lo más importante:

• Cómo manejar clientes

• Cómo cerrar negocios

• Cómo poner precios

En otras palabras: 

Hacer tu “chamba” muy bien y con calidad del más alto nivel no te hace tener un negocio rentable.

Y puedes estar pensando:

“Pero yo no soy bueno vendiendo…”

O alguno de sus hermanitos:

“Es que no soy comercial”.

“Yo no soy bueno con los clientes.”

“Prefiero que mi trabajo hable por mí.”

Y la verdad es que entiendo la resistencia. 

Toda la parte de negocios es la que suena más difícil y aburrida cuando la comparas con una grabación en campo o con irte por el hueco del conejo para encontrar la idea ganadora de un brandbook

Además, pues…

Nadie te dijo que construir una carrera creativa también significaba aprender a vender, a prospectar, a hacer seguimiento, a cerrar.

Pero eso es lo que separa a los creativos con ingresos estables… de los que están en modo supervivencia.

Entonces, la pregunta no es: 

“¿Por qué no tengo más clientes?”

La pregunta es: 

¿Qué sistema estoy evitando construir?

Y después de trabajar con cientos de creativos, estoy casi seguro que lo que te hace falta es un sistema comercial,

De esos que trae un flujo constante de oportunidades nuevas todo el tiempo.

Pero no te voy a dejar solo con eso, estos son los pasos para instalar un sistema comercial ganador en tu negocio creativo:

1. Definir claramente tu cliente ideal (en un nicho que pueda pagar precios premium y que necesite lo que haces).
   

2. Diseñar una oferta clara y específica (no un menú infinito de servicios).
   

3. Tener un sistema diario/semanal para conectar con nuevos clientes. Pueden ser correos en frío, pedir referidos con método, outreach activo por redes, etc.
   

4. Tienes que saber qué decir y cómo decirlo para cuando ya tienes reuniones y llamadas de venta. Esta parte del sistema es crítica.
   

5. Un CRM o plan de seguimiento simple. Porque el 80% de las ventas pasa después del segundo contacto.

¿Suena aburrido? Si de pronto…

¿Funciona? Absolutamente (mi productora pasó de cero a más de 4 millones de dólares gracias a un sistema que cumple con todo esto).

Todo esto puede sonar abrumador o como a que es mucho trabajo, pero todas las empresas del mundo, en todos los sectores, creativas y no creativas, grandes y pequeñas…

TODAS

Tienen sistemas para conseguir clientes y venderles.

Entonces deja de evitarlo, yo sé que se siente como el brócoli que a nadie le gusta pero que todos se lo comen porque es bueno para la salud…

Ahora respóndeme a este email y dime

¿Tienes algún sistema para conseguir clientes hoy en día?

¿O has estado evitando el brócoli y esperando a que el voz a voz te salve?

Te aseguro que leo cada correo

Un abrazo

Santi C. Calle