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- ¿Te da miedo vender tu creatividad?
Vender da TERROR
Que te digan que NO da miedo…
Que te pidan descuentos es desagradable…
Que cuestionen el valor de tu trabajo da rabia…
Y me acuerdo que hace unos 6 - 7 años cuando decidimos que yo iba a vender y a buscar clientes nuevos para nuestra productora,
Lo sentía todo el tiempo y me quedaba pensando,
¿Y si me dicen que no?
¿Y qué digo si me dicen que está muy caro?
¿Y si me dicen que si pero a la mitad del precio?
Era una tormenta de emociones y miedos cuando tenía reuniones con clientes potenciales…
y con el tiempo simplemente dejé de sentir todo eso y dejé de perder el sueño,
pero…
¿Por qué?
¿Cómo pasé de una tormenta de miedos y emociones negativas a estar totalmente tranquilo con conseguir clientes?
Hay dos razones:
La primera es que tener un sistema confiable es clave, porque improvisar en cada reunión y en cada llamada le pone mucha más incertidumbre al proceso, lo hace todo más emocional…
Mientras que tener un paso-a-paso lo hace todo más fácil, le quita tantas emociones a las ventas…
Es como en los deportes:
Si sales a la cancha a correr como gallina sin cabeza, vas a quedar más cansado, más estresado y vas a lograr menos…
Pero si sabes cuál es tu posición y lo que tienes que hacer, el resto es mucho más fácil y lo mejor de todo es que,
Con el tiempo se vuelve natural, lo haces por instinto y…
ESE es el momento del cambio,
Cuando ya se siente como algo natural y normal es cuando ya no hay miedo.
Ahora,
La segunda es que entendí quiénes eran mis clientes ideales y soñados,
Esos que no me piden descuentos, ni cuestionan el valor de lo que hago…
y que realmente quieren pagar el precio que sea para sumar mi equipo al de ellos
Cuando uno se enfoca en ese tipo de clientes, el estrés baja muchísimo
y lo mejor de todo es que esos son los clientes que siempre vuelven,
Los que están dispuestos a seguir pagando mes tras mes y años tras año
Esos son los clientes que se convierten en
Recurrencias Premium
Y son los que representan la mayoría de los ingresos de mi productora hoy en día.
Para resumir:
La mejor forma de superar el miedo y todas las emociones negativas de vender tus servicios creativos es:
Tener un sistema confiable y venderle solo a clientes soñados para que puedas convertirlos en fees recurrentes
Y este 20 de Noviembre empieza mi mentoría en vivo, en dónde te voy a mostrar cómo instalar mi sistema para lograr todo esto.
No te la pierdas, tenemos cupos limitados.
Un abrazo
Santi C. Calle
P.D: Sólo quedan 10 días, no dejes la decisión para el último minuto.