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- Top 10 errores de un negocio creativo
Saber qué no hacer es tan importante como saber qué sí hacer…
Ayer te mostré cuál es la ruta más rápida para tener un negocio creativo rentable y soñado…
Entonces hoy te voy a mostrar cuáles son los errores que tienes que evitar como la plaga, si quieres sacarla del estadio…
TOP 10 ERRORES DE LOS NEGOCIOS CREATIVOS
1. Improvisar en tus llamadas de ventas.
Esto es como cuando ves a un malabarista que se le caen las pelotas y tiene que volver a empezar, pero todo ya se siente forzado, como que da pena ajena y es incómodo…
Bueno, eso es lo que ve la otra persona en la reunión de ventas cuando te la pasas improvisando.
2. No tener procesos repetibles.
Esto aplica para tus procesos de ventas, pero también para todo lo que haces en tu negocio…
El problema es que, si no tienes procesos definidos, siempre estás empezando desde cero y no construyes puntos de eficiencia para hacer todo mejor y más rápido…
Es perder tiempo y dinero todo el tiempo.
3. Dejarte ganar por el síndrome del impostor frente a clientes potenciales.
Eso es,
Si tú no confías en lo que haces, nadie va a pagarte por hacerlo…
Cuando vayas a hablar de precios, resultados, entregables, alcances, presupuestos, tiempos de entrega y de todo lo que vas a hacer en un proyecto…
NO DEJES GANAR AL SÍNDROME DEL IMPOSTOR…
4. Enviar presentaciones y cotizaciones por correo o whatsapp.
Hacer esto te baja el estatus, te hace uno más del montón y baja tu valor a los ojos de los clientes potenciales…
Es puro afán de cerrar pero, irónicamente, hacerlo te aleja más del cierre.
5. Descuidar los clientes actuales por los nuevos que llegaron.
Este es el síndrome de la novedad y es un disparo en el pié porque,
Los clientes actuales son los que ya te quieren y que se podrían quedar contigo mucho más tiempo si los cuidas…
Descuidarlos es perder oportunidades valiosas, no lo hagas.
6. No ser suficientemente intenso.
Los datos de estudios en todo el mundo muestran que las ventas suceden después de 12 o 20 contactos con el cliente…
¡¿Y tú te quejas porque no te respondieron el primer email?!
Así nunca va a funcionar.
7. Evitar la conversación difícil de subida de precios con los clientes actuales.
Tú sabes que lo que te pagan ya no es suficiente, empezaste hace un año con ellos y es hora de subir tus tarifas…
Pero no sabes cómo decirlo o cómo justificarlo o te da pena, entonces lo dejas pasar, lo aplazas para el otro año…
Y terminas perdiendo dinero en un contrato que debiste subir.
8. Cobrar precios por horas de trabajo.
Este es el virus silencioso de la industria creativa…
Cobrar por hora rebaja tu habilidad y tu experiencia y te voy a decir por qué:
Cuando eres cada vez mejor en lo que haces, eres más eficiente, logras mejores resultados y haces cosas más complejas en menos tiempo…
Pero es una contradicción porque usas menos horas a medida que eres mejor, incluso si les subes el precio a las horas, estas cobrando muy poco.
9. No tener métricas del negocio.
Si lo mides lo puedes mejorar.
Aplica para todo en tu negocio, desde las ventas hasta los proyectos con los clientes.
Medir es la clave del éxito. No medir es seguir improvisando.
10. Inconsistencia consiguiendo clientes.
Conseguir clientes no puede ser como el gimnasio, que te animas en enero y después lo dejas tirado…
Si no tienes ni una reunión al mes y solo te pones a buscar clientes cuando estás de buen ánimo o cuando ya estás con el agua al cuello, todo va a estar mal…
Este es el más grave de todos porque un flujo de clientes constante es la base para construir un negocio creativo soñado…
Evitando estos 10 errores ya estás más adelante que el 90% de los negocios creativos que hay allá afuera…
Pero si quieres ir más allá y convertir tu negocio creativo en un motor de crecimiento y facturación constante, entonces entra a la mentoría Despega Creativo
Un abrazo
Santi C. Calle
P.D. Mañana te voy a enviar una herramienta gratis para que la descargues y evites el error de improvisar en las llamadas de ventas.